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渠道销售增长 科龙渠道建设“龙腾虎跃” 
[当前位置:中国制冷网 > 渠道分析 > 正文]   时间:2010-12-22   来源:艾肯家电网   点击次数:17989

    南京科龙在新冷年开盘的4个月中,在渠道销售上已经达到了去年销售量的1.8倍左右,随着天气的逐渐降温,南京科龙负责人对市场的期待更大。“由于之前在南京的渠道基础不是很强势,所以新冷年开盘至今我们南京科龙一直以来的的重点不是在存货而是在渠道建设上。”南京科龙负责人如实点明市场发展重点,传统渠道的建设和终端形象的统一管理将是新冷年的核心战略。

    在9月份的“龙腾Ⅱ”渠道网络开拓计划上就已经表明,2011冷年前5个月内通过标准化建设支持,提升重点网络的质量和数量,形成网络基本布局。2011年2月至4月份抢占旺季三八网点,提升旺季网点销量。4月后着重通过媒体、品牌活动提升品牌影响力,重塑科龙节能家电标杆企业形象。在目前看来,该计划实施效果显著,南京科龙负责人表示,“‘龙腾Ⅱ’的渠道网络开拓计划实施以来,在渠道销售上已经与去年相比增加了 40-50%。”“龙腾Ⅱ”计划的全面实施,将对科龙的终端形象进行标准化的处理,通过对样机展台的统一规划,改变以往样机和展台形象不一致的问题,实现终端形象的全面提升。“照目前良好的发展势头看来,2011冷年我们科龙在南京的渠道销售上实现100%的增长是不成问题的。”南京科龙负责人信心满满。

    双高效定速空调一直是科龙引以为傲的产品,继2002年第一次推出双高效空调,打破国内纪录后,三次刷新世界纪录。但是随着产业的发展,南京科龙已经开始意识到变频发展的趋势已经越来越明显。在这个不进则退的激烈竞争的行业环境下,科龙不仅仅满足于在定速空调上的成功,而是希望得到全方位的发展,基于产业竞争和自身品牌发展需求,科龙空调将充分利用双高效开发变频平台。年末的促销是一个契机,通过大范围大力度的推广活动,将科龙的形象由定速向变频渐渐转变,适应市场未来的发展趋势。南京科龙淡季的促销将还是围绕买“空调送液晶”来进行,整合了海信科龙两个品牌的资源优势,来推动年前的销售。同时,高端机的推广也是南京科龙近期的一个市场重点,通过买赠力度的增加,为高端机提供更大的销售平台,全面提升品牌的产品线档次,打造更多元化的品牌形象。

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