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广州地区渠道市场调查分析 
[当前位置:中国制冷网 > 渠道分析 > 正文]   时间:2008-12-18   来源:中国制冷网   点击次数:25371

一、广州地区市场综述

广州是广东省的政治、经济、科技、教育和文化中心,中国南方地区最大的海滨城市。广州位于东经113°17',北纬23°8',地处中国大陆南部,广东省中南部,珠江三角洲北缘。广州濒临南海,邻近香港特别行政区和澳门特别行政区,是中国通往世界的南大门。广州市总面积为7434.4平方公里,其中,市辖10区面积为3718.5平方公里,占全市总面积的50.02%;2个县级市面积为3715.9平方公里,占49.98%。广州是华南地区的海陆空交通中心。改革开放以来,广州经济建设取得了显著成绩。工农业生产持续稳定地增长,对外经济贸易蓬勃发展。20多年来,全市国民经济以年均14%以上的速度持续增长。

 

二、广州地区渠道市场调查分析

随着经济的发展,广州市场关注度的提高,广州经销(工程)商队伍发展迅速,竞争也异常激烈。据调查统计,目前广州有主要渠道商将近400家,而专业的工程商就有250余家。虽然如此,广州市场真正有实力的经销商却只有几十家。

随着2010年广州亚运会的日益临近,广州市各政府项目都围绕着亚运会在做准备工作,这也成为了当地市场增长的一个重要因素,同时也对市场发展起到一定的促进作用。因国内外一些多联机品牌的努力,广州市场对多联机的接受程度也越来越高,很多的设计师都习惯采用多联机组的设计方案。因此广州市场比较多的渠道商也偏好多联机。另外,广州市场水源热泵项目也在一定程度上升。

本次全球金融危机对广州省的市场影响比较明显,因此对广州市场也造成了一定的影响。2008年上半年,广州地区渠道市场的销售总额与去年同期相比呈现了10%的增长态势。预计2008年全年,广州地区渠道市场销售总额会受到一定的影响,估计同比会略有下降。

另外,从广州整个市场来看,广州处于我国南方地区,由于气候炎热等原因,在广州市场有着一个显著的市场特点就是水冷机组占据绝对的市场主流地位,消费者对于水冷机组的认可度相当的高。前几年广州中央空调市场以水冷机组占据总市场60%以上的份额。基于这方面的因素,大金、约克、开利、特灵生产水冷机组的品牌,占尽了南方市场得天独厚的优势。

据不完全统计,广州市场冷媒系统占据整个市场容量10%以上,其中以大金、海信日立为代表的变频多联机最为突出,大金目前在广东市场主推房地产项目。海信日立专门突击大型项目为主。相对之下大金的VRV系统的变频多联机占据广州市场总额的20%左右。而溴化理等大型机组在广州市场所占据份额甚小。国产三大品牌海尔、美的、格力的销售量占市场容量15%左右。广州日立、志高、远大、LG、天加等品牌也各占据了一定的市场份额。随着广州市场品牌集中度越来越高,行业洗牌趋势在广州表现比较突出,一些中小型品牌将被陆续淘汰出局。

二、广州部分渠道商情况

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广州市尚志冷气机电工程有限公司

尚志冷气机电工程是一家销售中央空调设备和配件的经销商,并为客户提供工程设计、安装施工、维修保养等全方位的服务。公司主要代理约克、开利、大金、美的、等中央空调的代理商。在广州的政府工程中经常胜出。预计2008年销售额将为4320万元左右。

 

广州市罗南机电设备工程有限公司

广州市罗南机电设备工程有限公司是一家大型多功能的机电设备工程公司。公司主要代理大金、麦克维尔、美的等品牌,同时也涉及代理一些节能产品,在许多工程项目中不断胜出。预计2008年销售额将为2160万元左右。在广州市场上树立的代表性工程项目有:广州地铁、广州市政协、好又多超市、广州红棉大酒店等。

 

广州伟鑫冷气机电设备工程有限公司

该公司成立于1992年,是一家从事中央空调、节能环保空调、恒温恒湿空调等冷气、通风净化工程的专业公司,当前该公司主要代理约克、广州日立、美的等中央空调品牌,并且是这三大品牌在广东地区特约代理商。预计2008年销售额将为2160万元左右。

 

广州天涯制冷设备安装工程有限公司

广州天涯制冷设备安装工程有限公司是一家主要代理格力中央空调及经销大金、特灵、开利、麦克维尔、中宇等品牌的设备安装公司。同时还承接离心式水冷冷水机组、螺杆式水冷冷水机组、模块式风冷冷水机组、数码变容多联机组、水源热泵水冷机组、风管式送风机组、洁净空调机组等系列空调的安装、设计、保养为一体的综合管理企业。预计2008年公司销量将为1440万元左右。

 

广州市捷海机电设备有限公司

捷海机电主要是从事空调销售,安装,维护,及配件供应,并且该公司也有涉及中央热水器及机电安装工程等项目,该公司早在1995年开始代理志高中央空调,目前主要代理格力、约克、三菱重工中央空调等品牌,从目前销量上看,还是以格力销量为最好,约克其次,预计2008年该公司销量将为1440万元左右。

 

广州盈通机电设备工程有限公司

该公司主要从事空调机组、末端、制冷设备、空气净化机等机电设备工程、设计安装的专业企业,同时也包括中央空调工程设计及安装、机电暖通设备及工程安装、中央空调系统维修保养及服务、冷库设计安装及维修等。现在主要代理品牌有:美的、海尔、格力、清华同方、麦克维尔、大金、美国飞达仕、华凌、万宝等中央空调品牌。预计该公司2008年销售额将为1152万元左右。

 

广州市白云机电设备安装工程有限公司

白云机电设备公司是广州市白云区工业局辖下企业,成立于1990年,主要经营承接机电设备安装工程、中央空调工程、消防报警系统工程、大型室内外装修工程、室内水电安装工程及外水、外电总承包工程等。并且该公司自身拥有面积1000多平方米的办公楼层,主要代表工程有:广东农业银行广州白云支行、白云区政府新址会议中心、祈乐苑等。

 

广州白铁风管通风工程有限公司

广州白铁风管通风工程有限公司成立于1992年,是广州地区专业从事白铁风管、机制风管、螺旋风管、空调风管加工、制作和安装一条龙服务的工程公司。该公司产品规格齐全,主要生产机制风管、螺旋风管、白铁风管、镀锌风管、空调风管、消音风管、环保空调安装及加工订做各种非标风管产品,同时可生产除尘设备风机配套消声器。

 

 

广州市昌锦机电工程有限公司

广州市昌锦机电工程有限公司是一家主营海尔商用空调,美的商用空调的经销商、工程商、集团用户动力部门、维护、维修企业。公司主营产品有海尔商用空调、美的商用空调。

 

广州市家盛制冷设备安装工程有限公司

广州市家盛制冷设备安装工程有限公司被广州格力空调销售有限公司指定授权经销商、授权售后网点的广州市家盛制冷设备安装工程有限公司,是集中央空调工程设计、中央空调设备销售、工程安装、家用空调零售、售后服务为一体的专业化制冷工程公司。该公司是广州格力空调销售有限公司定点的售后安装维修服务单位。多年来被广州格力空调销售有限公司评为空调安装一级单位。该公司拥有专业素质的暖通工程师、工程设计师多名,安装、维修队伍逾百人,能为用户单位提供优化的空调工程设计方案;优质的安装售后服务。

 

广州市鼎丰冷气水电安装有限公司

该公司创办于 1988 年,是一家专业中央空调冷气工程设计、节能环保空调、恒温恒湿空调等冷气、通风净化工程的专业公司,是日立、三凌、开利、大金、约克、麦克维尔、菱科水塔、骏发等品牌的特约经销商。主要代表工程有:广州市海珠区华海大厦、广州市东山区龙城电器城、广州市站西路万通大厦、广州市神山镇神山电镀厂等。

 

广州市成辉空调维修工程公司

广州成辉制冷设备维修公司是一家专业生产: 超市冷柜、风幕柜、岛柜、熟食柜、生鲜柜、冰台 、点菜柜、玻璃门陈列柜、食品冷藏保鲜陈列柜、鲜花保鲜柜、蔬菜保鲜柜、水果保鲜柜、蛋糕柜、冰淇淋柜 、冰粥柜、超市不锈钢设备,不锈钢工作台、厨房冰箱等系列制冷设备。不锈钢冷藏柜、保鲜柜、冷水机、冰粒机、展示柜、冷库、非标制冷设备的厂家。

 

广州市广信机电工程公司

该公司成立于1990年,凭借一流的服务、强大的专业设备维修力量,已成为华南地区久负盛名的世界名牌机电产品代理商,为世界名牌机电产品提供完善的相关的售前、售中、售后服务。该公司为西门子真空泵/压缩机有限公司的五星级代理商。目前,为纳西姆工业有限公司的广东、海南省一级代理。公司代理产品主要包括:系列液环真空泵/压缩机和2BW系列液环真空泵/压缩机机组;系列油式/干式旋片真空泵、压力泵、复合泵;系列气环真空泵/压缩机等等。

 

 

 


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