伴随08年的到来，在中央空调领域蛰伏了近3年的吴方亮又送走了奥克斯奋进且业绩辉煌的一年，经过近三年的渠道市场成功运作，目前奥克斯中央空调已初步奠定了它在中央空调领域的地位，大大提升了它的品牌知名度。07年，奥克斯携“薄客”这一子品牌问世，全面引爆了中央空调领域市场销售的革新。 

     回首07年的奥克斯，诸多事件可圈可点，铸就了该品牌迅猛崛起且稳步发展的神话。08奥运年，奥克斯中央空调将再接再厉，继续秉承“提供节能舒适环境解决方案”这一企业宗旨，在进一步强化“区域代理+项目直营”产品推广策略同时，将注重全国网络覆盖面提升和销售资源整合，并以《“薄客”事业红皮书》辅助渠道健全打造，进而顺势生成“五年目标”、“3年规划”，开始了它新的征程……

 

    背景资料：2007年2月，全国各营销中心200余名销售人员甬城聚首，召开“奥克斯中央空调2006年度全国营销中心优秀营销人员总结表彰大会暨营销‘三星’颁奖仪式”，并进行了为期近一周的岗位专业技能培训和军事化训练、拓展活动，进步加强“狼性团队”综合素质提升。

 

      管理学家文斯·隆巴迪曾说“正是一个人对集体的努力奉献，使一个团体运转、一家公司运转、一个社会运转、一种文明运转。”而狼的天性则能把这种个人对团体的贡献发挥到极致。其实我们可以发现，“团结协作”、“纪律严明”、“表里如一”、“ 知己知彼”等等都是狼的天性，而作为一个优秀的团队，这些素质则是必不可少的，因此07年，奥克斯提出的一个口号就是“挑战自我，打造狼性团队”。

伴随当下中央空调行业激烈的竞争趋势，深悟战场上得靠兵力制胜的奥克斯中央空调，07年初就曾将全国营销中心人员200余名空降宁波进行为期一周的“甬城大练兵”，通过军训、拓展等磨练和专业培训、技能测试、上岗讲演等脑力冲击，为整个营销队伍“精确、高效、务实、简单”作风的形成奠定了扎实基础。之后又积极组织公司后勤人员进行野外拓展，进行信任背摔、高空项目、求生墙及卓越圈等项目，从而有效达成“磨练意志、完善人格、挑战自我、熔炼团队”的目的。今年9月，河南郑州召开“奥克斯中央空调第一届营销经理人会议”，除了常规会议进程安排外，还将体育竞技活动也纳入议程之列，将“拼搏进取，永不言败”的营销精髓深植人心。

奥克斯团队熔炼背后，旨在让整个团队表明除了具备充分产品知识外，还需拥有强劲体魄、顽强意志和品牌诚信度，也是这一无形动力驱使，才成就了现如今奥克斯人用真诚、大气、“事无巨细+独创性”去助推品牌前行模式，并信心满怀“将奥克斯中央空调卖到世界各个角落，让奥克斯成为世界著名品牌”，为下步三年规划的圆满履行铺就基石。

 

    背景资料：2007年4月初，“薄客”家庭专用中央空调首次高频率亮相2007中国制冷展，凭借产品“节能·环保”理念和各项性能的强化，赢得了海内外宾客一致认可和推崇。之后，伴随公司产品研发、生产工艺、销售渠道的不断优化，顺势生成“提供节能舒适环境解决方案”的产品宗旨。

 

     中央空调替代普通家用空调是行业发展的大势所趋，但从行业实际发展现状来看，这种替代的进程显得异常缓慢。目前户式中央空调的家用进程还仅仅停留在别墅的普及阶段，而对于别墅级别以下的家庭用户来说，户式中央空调的应用遭遇了重重阻力，这种阻力总体来说无非是来自技术和价格两个方面。

而“薄客”空调似乎在某些方面找到了突破口。“薄客”空调由于采用普通家用空调的主机，而普通家用空调主机性能是广大家庭用户十分熟悉和信任的，因此不会存在技术和维修的担忧。通过这种方式，解决了技术瓶颈问题；同时 “薄客”空调室内机引进了中央空调隐性化的设计，从室内来看具有和中央空调一样的效果和装修价值。家用空调室外机和中央空调室内机的结合使得用户解除了对中央空调使用的技术担忧，又让用户享受到了和中央空调一样的室内效果。从技术角度来看，这种组合可能没有太大的创新价值，但是从市场角度来看，不得不说这是一种很有价值的创新。这种创新的市场价值还体现在一个极为重要的方面，那就是解决了中央空调家用化的价格壁垒。我们从奥克斯“薄客”空调产品价格说明书看到，“薄客”空调的价格水平与普通家用空调１P机、2P机、3P机等机型当前市场价格相比相差不了多少，“薄客”引领的生活新时尚风潮正逐步席卷全国。

 

    背景资料：2007年11月，奥克斯《“薄客”事业红皮书》推诸于世，进步强化(“薄客”代理+商用直营)这一渠道策略,并陆续在北京昌平、房山、密云平谷等区召开“奥克斯中央空调2007年地区经销商峰会”，使得经销商对该司市场操作模式、价格体制、物流运输等予以充分认同。

     奥克斯在进入2007年尾声之际，面对竞争白热化的空调制造业，毅然向国内中央空调行业抛出了自己的态度所在——奥克斯“薄客”红皮书问世。众所周知，“薄客”作为奥克斯家用中央空调的主打产品，07年华东市场亦取得不俗战绩。但在全国范围内大力推广还稍欠火候；伴随“薄客”形象店及时尚家居理念的普及，其在中央空调行业已具备了一定知名度，并受到行业内不少专家好评。现如今，敢于革新的奥克斯人又对“薄客”进行了全新规划：2008年度“薄客”将作为奥克斯的一个子品牌，成为家用中央空调的代名词，“薄客”产品线也得到了全面扩充，相信其市场冲击力会更为强劲。

2008年作为奥克斯中央空调渠道年和品牌年，为此该司将全力打造“薄客”品牌形象，并以“薄客”提升公司整体企业形象，形成以品牌为主导的销售，以“薄客”带动市场销量，形成长期且稳固的竞争实力。

同时，“薄客”也将成为奥克斯中央空调核心渠道品牌，2008该司将渠道整合成两条主渠道：1、“薄客”代理；2、商用直营。

“薄客”代理，以“薄客”产品为切入点，行成核心渠道商，建设各区域囤货商网络，完善二、三级市场销售网络，强化代理商管理和支持力度；逐步形成以“薄客”为品牌的明星渠道。

顺势生成的《“薄客”事业红皮书》，就为建立08年核心渠道，制定了一系列强化、健全、完善渠道的政策，“薄客”将是奥克斯与其核心经销商事业再度腾飞的强劲支点。