[编者按]：2008年4月9日-11日，第19届中国制冷展在上海新国际博览中心隆重举行。作为参展商之一，霍尼韦尔带来了许多新品。展会现场，我们发现，霍尼韦尔，以其独特的产品，优良的企业形象，卓越的品牌效应，吸引了众多观众的关注。

期间，我们有幸采访了霍尼韦尔有限公司市场产品部经理陈俊良先生。

 

陈：针对抽风机以及中央空调这部分，在过去我们把这些东西主要是在加拿大生产，我们像贸易商一样，把产品从加拿大进口到这边来。经过几年以后，我们不一样，我们今天在亚太，我们有完整的制作部门，完整的销售团队，我们开发了很多新的产品。

今年最大的不一样是，我们过去有很成熟的产品，在暖通空调这方面如中央空调之类。今年我们发展出更完整的产品——平衡阀。平衡阀在制冷和空调里面扮演了一个非常重要的角色——节能和减排。今年制冷展，我们会更多地针对平衡阀这方面做些宣传，这是我们今年最大的亮点。

 

 

 

陈：在过去的霍尼韦尔，不管是小型送风机，或空调方面，我们都有很完整的系统解决方案。我们有完整的研发团队，完整的制造部，完整的销售团队，我们可以提供非常完整的产品。

我们的产品最重要的是能起到节能减排的作用，主要是通过平衡阀来体现。平衡阀在市场上扮演了一个非常重要的角色。在霍尼韦尔的今天，我们的产品已经非常完善了。

 

 

 

陈：我个人的话已经是第四次了。我觉得这一次的展览我们看到了很多的知名品牌，国内很多阀门的生产和制造商比较少看到，这是我比较期待看到的。

 

 

 

 

陈：这个展会我准备告诉大家的是，过去的霍尼韦尔在水阀门这部分只有部分产品，但是在几年后的今天，我们已经具备非常完整的产品了。到目前为止，可能只有霍尼韦尔才能提供比较完整的解决方案。这是霍尼韦尔想要告诉大家最重要的一个消息。

 

 

 

 

陈：我们在本地除了基本的销售人才之外，还有一批研发人才。我们销售人才分得非常细，每一个地区都有对应的销售人才。更重要的是我们需要有市场负责人，市场负责人把市场信息收集回来，研发人员和调查人员才能做出科学的研发和调查。过去几年来，我们在这部分付出了很大努力。我们在本地挖掘了很多优秀的人才。

 

 

 

陈：基本上知名品牌，他的世界定位，他在市场上的定位，他会有一个分割的。整个市场基本上要分为高档、中档、低档这些市场。

霍尼韦尔的目标市场应该是中高档的，所以霍尼韦尔在中低档是没有竞争力的。你会发现霍尼韦尔的解决方案会集中在中高档比较大型的项目，像北京的机场。在很多大型的展览馆，大型音乐厅，大型楼宇，包括鸟巢，都有霍尼韦尔的解决方案在里面，我们要走向中高档市场。

 

 

 

陈：07-08年，我们投入了很多产品的研发，我们最主要的是整个阀门的研发。我们在市场上面投入了至少三个完整系列的产品，这些产品在今天的制冷展上成为霍尼韦尔展览的主要亮点。

 

 

 

陈：现在在这个行业里市场的品牌说来说去就那么几个，西门子，江森，霍尼韦尔等。

霍尼韦尔在这么多品牌里能够凸显出我们不一样的地方，我觉得有几点。第一点，霍尼韦尔具备做完整的水系统项目的能力。如果哪家公司要做完整的水系统项目，必须有完整的产品，完整的人才，霍尼韦尔已经完全具备了。第二点霍尼韦尔能及时做到品牌的本土化转变。我们必须本地化，本地化才能适应当地市场，做出适当的改变。这是霍尼韦尔相较其它品牌而言比较突出的地方。

 

 

 

 

 

[后记]：霍尼韦尔国际公司是一家在多元化技术和制造业方面占世界领导地位的跨国公司。在全球，其业务涉及航空产品及服务；住宅及楼宇控制和工业控制技术；自动化产品；特种化学、纤维、塑料、电子和先进材料、以及交通和动力系统及产品等领域。

霍尼韦尔公司在全球95个国家拥有10.8万员工，总部设在美国新泽西州莫里斯镇。在纽约、伦敦和芝加哥太平洋证券市场的交易代码为HON；为道琼斯工业指数的30家构成公司之一，也是“标准普尔500指数” 的组成部分。